21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (2024)

Table of Contents
1. การแข่งขัน การชิงโชค หรือการแจกของรางวัล 2. การขายแฟลช 3. ตัวอย่างฟรีหรือสินค้าราคาต่ำ 4. การขายซ้ำอัตโนมัติสำหรับการเติมเต็ม 5. ข้อเสนอการซื้อหลายรายการ 6. การซื้อต่อเนื่องแบบพิเศษหรือแบบเสริม 7. รวมสินค้าขายดีกับสินค้าที่มีกำไรสูง 8. คูปองหรือส่วนลดมีเวลา จำกัด 9. กู้คืนรถเข็นที่ถูกละทิ้งโดยอัตโนมัติ 10. การขายข้ามแพลตฟอร์ม 11. การสนทนาสด 12. รับคำแนะนำส่วนตัว 13. เรียกใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพล 14. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) 15. มีแฮชแท็กที่มีตราสินค้า 16. โลคัลไลซ์การตลาดของคุณ 17. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์ 18. เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการชำระเงิน 19. เริ่มโปรแกรมความภักดี 20. แตะที่เว็บไซต์เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ 21. จัดอันดับสำหรับคำหลักหางยาว บทสรุป ลองใช้เทมเพลต ShortStack เพื่อสร้างการแข่งขันครั้งแรกของคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดาย References

กับ67% ของคนรุ่นมิลเลนเนียล และ 56% ของคนรุ่น Gen Xตอนนี้เลือกซื้อสินค้าออนไลน์…

เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉยต่อโอกาสที่ร้านค้าออนไลน์นำเสนอสำหรับธุรกิจสมัยใหม่

เมื่อความสนใจเพิ่มขึ้นและเทคโนโลยีดีขึ้น อุปสรรคในการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซก็แทบจะไม่มีเลย แทบทุกคนสามารถรวบรวมหน้าผลิตภัณฑ์ จัดทำข้อตกลงการส่งสินค้าบนอาลีบาบา และลองใช้การค้าปลีกออนไลน์

ดังนั้น คุณจะทำอย่างไรให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพในช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุดในกระบวนการตัดสินใจซื้อของพวกเขา คุณกำลังทำอะไรที่แตกต่างไปจากรายชื่อคู่แข่งที่กำลังเติบโตของคุณ

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซรายใหม่ส่วนใหญ่มองเห็นความสำเร็จในขั้นแรกของการเติบโตผ่านกลยุทธ์การส่งเสริมการขายจำนวนหนึ่ง สำหรับบางคนมันคือโซเชียลมีเดีย สำหรับบางคนมันคือการตลาดผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้น และสำหรับบางคนก็เป็นโฆษณาแบบเสียเงิน แต่เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตเต็มที่และกลยุทธ์ต่างๆ เหล่านี้ก็อยู่ในระดับที่ราบสูง คุณต้องคิดนอกกรอบและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทางการตลาดทั่วไปเพื่อดำเนินเส้นทางการเติบโตของคุณต่อไป

นี่คือ 21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ ที่จะช่วยเพิ่มยอดขายให้คุณ:

1. การแข่งขัน การชิงโชค หรือการแจกของรางวัล

จริงอยู่ เราพูดถึงการแข่งขัน การชิงโชค และการแจกของรางวัลมากมายที่นี่ที่ ShortStack…. หลังจากนั้น,แพลตฟอร์มของเราช่วยคุณออกแบบและนำเสนอแคมเปญส่งเสริมการขายเหล่านี้

แต่ไม่ว่าคุณจะเลือกใช้ ShortStack หรือไม่ก็ตาม พลังของแคมเปญการตลาดรูปแบบนี้สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซก็ไม่ควรละเลย

การแข่งขันดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยองค์ประกอบที่ทั้งอยากรู้อยากเห็นและโต้ตอบ ทำให้เป็นหนึ่งในรูปแบบการตลาดที่น่าดึงดูดที่สุดที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสอันดีสำหรับคุณในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อกลุ่มคนที่กว้างขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเลือกผู้ชนะตามจำนวนผลงานที่พวกเขาอ้างอิงโดยการให้ลิงก์อ้างอิงที่แชร์ได้

ด้านล่างนี้คือการแข่งขันจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของเยอรมันสำหรับกระเป๋านักเรียนที่ออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ที่พวกเขามอบผลิตภัณฑ์ของตนเป็นรางวัล:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (1)
ตัวอย่างการประกวดสินค้าพร้อมของรางวัล

2. การขายแฟลช

การขายแฟลชเป็นช่วงเวลาสั้น ๆ ที่คุณมอบข้อเสนอที่มีคุณค่าสูง เช่น ส่วนลด ชุดผลิตภัณฑ์ใหม่ หรือสิ่งอื่น ๆ ที่ไม่ได้เสนอให้กับผู้ชมของคุณเมื่อเร็ว ๆ นี้

ลักษณะการจำกัดเวลาของแคมเปญเหล่านี้ มักจะรวมกับสต็อกสินค้าที่จำกัด ดึงดูดลูกค้าให้ซื้อทันที แทนที่จะรอ สิ่งนี้ใช้สัญชาตญาณของมนุษย์ในการซื้อของอย่างหุนหันพลันแล่นเผื่อว่าเราจะพลาด #FOMO

การขายแฟลชในอีคอมเมิร์ซเป็นกลยุทธ์ที่ดีโดยเฉพาะสำหรับการขายสต็อกนอกฤดูกาลหรือสายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าซึ่งกินพื้นที่ในการจัดเก็บของคุณ

ด้านล่างนี้คืออีเมลการขายแฟลชจากบริการพิมพ์ออนไลน์วิสต้าปริ้นท์:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (2)
ตัวอย่างการขายแฟลช

3. ตัวอย่างฟรีหรือสินค้าราคาต่ำ

สิ่งที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งในการทำอีคอมเมิร์ซคือการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อให้พวกเขาเชื่อมั่นในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถเอาชนะปัญหานี้ได้ด้วยการเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของคุณฟรีในราคาค่าจัดส่ง หรือผลิตภัณฑ์ราคาต่ำมากโดยที่คุณไม่ทำกำไร เพื่อให้ผลิตภัณฑ์คุณภาพของคุณอยู่ในมือผู้คนจำนวนมากขึ้น

กลยุทธ์นี้มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีขึ้นเมื่อผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของคุณในปริมาณมาก ผลิตภัณฑ์นั้นเน่าเสียง่ายและจะต้องเปลี่ยนใหม่ หรือคุณมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ที่เสริมผลิตภัณฑ์ที่คุณมอบให้ ฟรี.

ดูวิธีการด้านล่างบริษัทสินค้าส่งเสริมการขายแจกปากกาตราสินค้าทุกออเดอร์:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (3)
ตัวอย่างตัวอย่างฟรี

4. การขายซ้ำอัตโนมัติสำหรับการเติมเต็ม

เป็นเรื่องปกติที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซจะติดอยู่ในเวทีการซื้อผลิตภัณฑ์เดียว โดยลูกค้าซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาพอใจกับมัน แต่คุณไม่ได้ให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่พวกเขาในการกลับมาซื้ออีกครั้ง

ขึ้นอยู่กับลักษณะของสายผลิตภัณฑ์ของคุณ อาจมีโอกาสที่จะสร้างยอดขายที่เกิดขึ้นประจำ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์อย่างโฟมล้างหน้าและรู้ว่าลูกค้าทั่วไปจะต้องเติมโฟมล้างหน้าภายในระยะเวลาที่กำหนด คุณสามารถตั้งเวลาอัตโนมัติและตั้งเวลาอีเมลหรือโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งเพื่อดึงดูดลูกค้าเหล่านั้นอีกครั้งและกระตุ้นให้พวกเขา ซื้อรีฟิล

หรือคุณสามารถยกระดับสิ่งนี้ไปอีกขั้นด้วยการสร้างโมเดลการสมัครสมาชิกสำหรับธุรกิจที่อิงตามผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นกระแสนิยมในหลายอุตสาหกรรม

นี่คือสามตัวอย่าง:

เบิร์ชบ็อกซ์- ความงาม

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (4)

เสื่อหญ้า– สัตว์เลี้ยง

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (5)

ถุงเท้า- เสื้อผ้า

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (6)

5. ข้อเสนอการซื้อหลายรายการ

แนวคิดการส่งเสริมอีคอมเมิร์ซนี้เป็นที่ชื่นชอบของร้านค้าปลีกทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

แต่เพียงเพราะมันเก่า ไม่ได้หมายความว่ามันไม่มีประสิทธิภาพ...

ด้วยการเสนอข้อตกลงแก่ลูกค้าหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการ เช่น 2 ต่อ 1 หรือซื้อ 2 แถม 1 คุณกำลังเพิ่มโอกาสในการซื้อตามจิตวิทยาของความคิดของแต่ละคนที่พวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดี

แน่นอน คุณควรเสนอข้อตกลงเหล่านี้เฉพาะกับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนต่างเพียงพอในการทำกำไร

นี่คือดีลวันหยุด 2 ต่อ 1 จากผู้ค้าปลีกด้านการท่องเที่ยวออนไลน์เดินทางข้อตกลง:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (7)
ตัวอย่างข้อตกลงการซื้อหลายรายการ

6. การซื้อต่อเนื่องแบบพิเศษหรือแบบเสริม

การขายต่อเนื่องเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซในการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยโดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจหรือเสริมให้กับลูกค้าที่พร้อมซื้อ ณ เวลาที่ซื้อ

การขายต่อเนื่องที่พบบ่อยที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์คือการขายต่อเนื่องซึ่งวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้ามีในตะกร้าสินค้าเพื่อปรับปรุงหรือเป็นพันธมิตรกับผลิตภัณฑ์นั้นอย่างมีกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น ข้าวโพดคั่วสำหรับเครื่องทำข้าวโพดคั่ว

อีกทางเลือกหนึ่งนอกเหนือจากการขายต่อเนื่องแบบดั้งเดิมคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษที่มีให้เฉพาะเมื่อคุณซื้อสินค้าบางอย่างเท่านั้น ข้อเท็จจริงที่ว่าบางอย่างมีให้เฉพาะในขณะที่ซื้อผลิตภัณฑ์อื่นเท่านั้น ทำให้ของนั้นหายากและเป็นเอกสิทธิ์ ล่อลวงให้ลูกค้าจำนวนมากขึ้นสนใจเหยื่อ

ไม่ว่าคุณจะเลือกการขายต่อเนื่องประเภทใด วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดมีทั้งการปรับให้เป็นส่วนตัวและระบบอัตโนมัติอัจฉริยะเพื่อปรับแต่งข้อเสนอสำหรับแต่ละบุคคล

สายการบินใช้ทั้งการขายต่อเนื่องและการซื้อต่อยอดเป็นประจำระหว่างการชำระเงินเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (8)
ตัวอย่างการขายต่อเนื่องในอุตสาหกรรมการบิน

7. รวมสินค้าขายดีกับสินค้าที่มีกำไรสูง

ข้อเสนอแบบบันเดิลเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่มีมาอย่างยาวนานและมีประสิทธิภาพสูงสำหรับร้านค้าปลีกเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

แนวคิดทั่วไปคือคุณนำผลิตภัณฑ์กลุ่มเล็กๆ มาจัดแพ็กเกจเป็น "ชุดรวม" แล้วเสนอขายในราคารวมซึ่งถูกกว่ากรณีที่ลูกค้าซื้อทีละรายการ

ข้อเสนอชุดที่ดีที่สุดมีลักษณะดังต่อไปนี้:

  • ผลิตภัณฑ์เสริม
  • ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นในบันเดิลนั้นน่าดึงดูดเหมือนซื้อแยก
  • ชุดรวมมีราคาถูกกว่าการซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแยกกัน
  • ชุดรวมประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงอย่างน้อยหนึ่งรายการ เพื่อให้คุณสามารถทำกำไรจากราคาขายที่ลดลง

นี่คือตัวอย่างข้อตกลงจาก Best Buy:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (9)
ตัวอย่างของข้อตกลงแบบกลุ่ม

8. คูปองหรือส่วนลดมีเวลา จำกัด

ความเร่งด่วนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงจิตวิทยาที่ทรงพลังสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อของลูกค้าและลดโอกาสที่พวกเขาจะออกจากไซต์ของคุณโดยไม่ซื้อ

วิธีที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นให้เกิดความเร่งด่วนคือการเสนอคูปองหรือส่วนลดซึ่งมีให้ในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น คุณสามารถเรียกใช้โปรโมชันนี้เป็นโปรโมชันแบบสแตนด์อโลนในช่วงระยะเวลาหนึ่ง หรืออีกทางหนึ่งคือ คุณสามารถตั้งค่าคูปองที่หมดอายุซึ่งส่งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าในช่วงเวลาเชิงกลยุทธ์ในความสัมพันธ์ของคุณ อาจเป็นตอนที่พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ ทำการซื้อครั้งแรก หรือหากพวกเขาไม่ได้ใช้งานเป็นระยะเวลาหนึ่ง แหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างคูปองคือเครื่องมือสร้างคูปองของ Canva.

ผู้ให้บริการภาพถ่ายออนไลน์หุ้นใหญ่ดึงดูดลูกค้าอีกครั้งเป็นประจำด้วยคูปองเวลาจำกัด:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (10)
คูปองส่วนลดจำกัดเวลา

9. กู้คืนรถเข็นที่ถูกละทิ้งโดยอัตโนมัติ

ตามการวิจัยที่จัดทำโดยสถาบันเบย์มาร์ดอัตราการละทิ้งรถเข็นออนไลน์เฉลี่ยอยู่ที่ 69.89% นั่นหมายความว่า เกือบ 70% ของผู้ที่เพิ่มสินค้าลงในตะกร้าสินค้าของพวกเขาในร้านค้าอีคอมเมิร์ซไม่ได้ดำเนินการซื้อต่อ

การลดตัวเลขนี้สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ แม้ว่าจะเป็น 5-10% คุณจะปรับปรุงยอดขายของคุณได้อย่างมาก

กุญแจสำคัญในการกู้คืนรถเข็นที่ถูกละทิ้งคือการปรับใช้ระบบอัตโนมัติอัจฉริยะและกลยุทธ์การมีส่วนร่วมซ้ำ เช่น อีเมลที่เรียกใช้ โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่ตรงเป้าหมาย และป๊อปอัปบนเว็บไซต์ที่ตั้งเวลาไว้

ร้านขายเครื่องแต่งกายกีฬาออนไลน์โลโก้ชุดกีฬาเสนอส่วนลด 15% เพื่อกู้คืนตะกร้าสินค้าที่ถูกละทิ้ง:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (11)
การกู้คืนรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง

10. การขายข้ามแพลตฟอร์ม

เนื่องจากผู้บริโภคคุ้นเคยกับการซื้อสินค้าจากแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ มากขึ้น เช่น ตลาดออนไลน์และโซเชียลมีเดีย ร้านค้าอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องปรับตัว

เพื่อเพิ่มการเข้าถึงร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณและเพิ่มยอดขาย คุณควรพิจารณาใช้กลยุทธ์การขายข้ามแพลตฟอร์ม

เช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถค้นหาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของคุณบน Facebook, Instagram, eBay, Etsy, Amazon และตลาดออนไลน์อื่นๆ

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (12)
ขายบนอีเบย์.

11. การสนทนาสด

ผู้บริโภคในปัจจุบันใจร้อน พวกเขาต้องการให้สินค้าจัดส่งภายในวันหรือหลายชั่วโมง พวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับคำตอบในทันที หรือเพียงไปที่เว็บไซต์ถัดไปแล้วซื้อสิ่งที่ต้องการจากที่นั่น พวกเขามีทางเลือกมากมาย

คุณสามารถตอบสนองความต้องการในการดำเนินการได้ทันทีด้วยวิดเจ็ตแชทสดบนเว็บไซต์ของคุณ วิธีนี้ไม่เพียงแต่เป็นช่องทางโดยตรงสำหรับลูกค้าที่มีคำถามเท่านั้น แต่ยังสามารถเป็นวิธีดึงดูดเบราว์เซอร์เว็บไซต์และเปลี่ยนให้เป็นผู้ซื้อได้อีกด้วย

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (13)

ตัวอย่างแชทสดจาก Freshly

12. รับคำแนะนำส่วนตัว

ในปี 256090% ของประชากรสหรัฐพบว่าการตลาดเฉพาะบุคคลน่าสนใจ ไม่ดีพอที่จะส่งแคมเปญอีเมลที่รับทั้งหมดหรือเรียกใช้แคมเปญโฆษณาทั่วไป คุณต้องปรับแต่งประสบการณ์ให้เหมาะกับลูกค้าของคุณตามพฤติกรรมของพวกเขา

วิธีหนึ่งในการปรับประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นส่วนตัวคือการแนะนำผลิตภัณฑ์ตามพฤติกรรมเว็บไซต์และประวัติการซื้อก่อนหน้านี้ คุณควรตั้งเป้าที่จะให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ในแบบของคุณผ่านทางอีเมล ในวิดเจ็ตในสถานที่ หรือด้วยโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

อเมซอนเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องนี้:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (14)

คำแนะนำส่วนบุคคลใน Amazon

13. เรียกใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพล


ผู้บริโภคต้องการได้ยินจากคนที่พวกเขาเทิดทูนและเคารพ พวกเขาเชื่อคำแนะนำเหล่านี้มากกว่าโฆษณาจากแบรนด์” –
เจฟฟ์ บูลลาส

Influencer ล้วนเป็นที่ฮือฮาในโลกดิจิทัลในขณะนี้ โดยเฉพาะในอีคอมเมิร์ซ แต่มีเหตุผลที่ดีสำหรับเทรนด์นี้ – ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยคุณสร้างความไว้วางใจในทันทีและยั่งยืนกับลูกค้าในวงกว้าง

กุญแจสู่แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จคือการหาอินฟลูเอนเซอร์ที่มีส่วนร่วมอย่างแท้จริงและสม่ำเสมอกับผู้ชมในอุดมคติของคุณ และทำงานร่วมกับบุคคลเหล่านี้ในแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาอย่างแท้จริง

นี่คือตัวอย่างของโพสต์ที่มีอิทธิพลบนอินสตาแกรม:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (15)
โพสต์อินฟลูเอนเซอร์ Instagram

14. ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC)

UGC คือน่าจดจำมากขึ้น 35%มากกว่าสื่ออื่นๆ เช่น โฆษณาหรือเนื้อหาที่สร้างแบรนด์

ส่วนใหญ่แล้ว ผู้ใช้สร้างเนื้อหาจากความต้องการที่จะมีส่วนร่วมมากขึ้นในชุมชนผู้ติดตามของแบรนด์

UGC อาจมีประสิทธิภาพอย่างมากเนื่องจากเป็นหลักฐานทางสังคม เพิ่มการแสดงของคุณต่อผู้ชมใหม่ และสร้างความไว้วางใจจากการเชื่อมโยง

แหล่งที่มาที่พบบ่อยที่สุดสำหรับ UGC ที่แบรนด์อีคอมเมิร์ซของคุณสามารถใช้ได้คือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์รีวิวผลิตภัณฑ์ และบทวิจารณ์ของลูกค้า

ตัวอย่างเช่น National Geographic มีโปรแกรม UGC ที่เรียกว่า“ช็อตของคุณ”ซึ่งสนับสนุนให้ช่างภาพร่วมส่งภาพถ่ายเพื่อโอกาสในการนำเสนอบนเว็บไซต์:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (16)
ตัวอย่างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจาก Nat Geo

15. มีแฮชแท็กที่มีตราสินค้า

แฮชแท็กของแบรนด์สามารถปรับปรุงการค้นพบแบรนด์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์กได้ พวกเขายังช่วยให้ผู้ติดตามตัวยงจงใจเชื่อมโยงตัวเองกับธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่พบได้บ่อยมากเมื่อร้านอีคอมเมิร์ซถูกวางตำแหน่งให้เป็นทางเลือกในการดำเนินชีวิต ไม่ใช่แค่ผู้ขายผลิตภัณฑ์

แบรนด์นาฬิกา MVMT ใช้แฮชแท็ก#jointhemvmtเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามและสนับสนุนรูปภาพที่ผู้ใช้สร้างขึ้นสำหรับสายผลิตภัณฑ์ของตน มีการใช้แฮชแท็กมากกว่า 130,000 ครั้งบน Instagram เพียงอย่างเดียว:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (17)
แฮชแท็กที่มีตราสินค้า MVMT

16. โลคัลไลซ์การตลาดของคุณ

ภูมิทัศน์ของอีคอมเมิร์ซเป็นความพยายามระดับโลกอย่างมากในทุกวันนี้ ไม่มีเหตุผลใดนอกจากระยะเวลาการจัดส่งที่ยาวนาน ทำไมคุณจึงไม่สามารถขายสินค้าให้กับประเทศใดก็ได้ในโลก ซึ่งหมายความว่าการปรับขนาดเร็วขึ้นและบรรลุผลได้มากกว่าที่เคย

อย่างไรก็ตาม ความปรารถนาที่จะ “ไปทั่วโลก” ในบางครั้งอาจลดประสิทธิภาพของความพยายามทางการตลาดของคุณ ผู้คนมักจะตอบสนองต่อการตลาดตามสถานที่ในเชิงบวกมากกว่าเนื่องจากความแตกต่างในวัฒนธรรมและรสชาติของผลิตภัณฑ์ นี่คือเหตุผลที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่มีเว็บไซต์หลายแห่งสำหรับสถานที่ต่างๆ รวมถึงแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามท้องถิ่น สายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และข้อตกลงหรือข้อเสนอตามสถานที่ต่างๆ

นาฬิกายี่ห้อแดเนียล เวลลิงตันเป็นตัวอย่างหนึ่งของเว็บไซต์ที่มีเมนูการเลือกประเทศสำหรับผู้เยี่ยมชมเพื่อให้สามารถแสดงข้อความตามตำแหน่ง:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (18)
กลยุทธ์เว็บไซต์ที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น

17. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ช่ำชองจะชื่นชมว่าความสำเร็จของร้านค้าของคุณเป็นมากกว่าการมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม เมื่อการเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้นและแบรนด์ของคุณเติบโตขึ้นในตลาด อีคอมเมิร์ซจะกลายเป็นเกมแห่งการเพิ่มประสิทธิภาพ ทุกสิ่งที่คุณทำคือการพยายามเพิ่มยอดขาย กระตุ้นการซื้อซ้ำ หรือเพิ่มขนาดการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยของลูกค้า

องค์ประกอบหนึ่งของสมการการเพิ่มประสิทธิภาพนี้คือประสิทธิภาพของหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นหกสิ่งที่หน้าผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซที่ดีทุกหน้าควรมี:

  1. คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจ
  2. ชุดรูปภาพผลิตภัณฑ์ความละเอียดสูงที่แสดงทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์
  3. ไดอะแกรมหรือคู่มือขนาดที่ช่วยให้ผู้เข้าชมเห็นภาพขนาดที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์
  4. หลักฐานทางสังคมในรูปแบบของบทวิจารณ์หรือข้อความรับรอง
  5. ราคาที่ชัดเจนและคำแนะนำในการจัดส่ง
  6. คำแนะนำผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล

คุณสามารถทดสอบ เปลี่ยนแปลง และเพิ่มประสิทธิภาพองค์ประกอบเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อเพิ่มอัตรา Conversion เมื่อเวลาผ่านไป

หน้าผลิตภัณฑ์นี้จากกล้องสุนัข ยี่ห้อ Furboเป็นตัวอย่างที่ดีของหน้าที่ได้รับการปรับให้เหมาะสม:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (19)
หน้าผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะสมจาก Furbo

18. เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการชำระเงิน

เช่นเดียวกับหน้าผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการชำระเงินได้ โปรดจำไว้ว่าผู้คนจำนวนมากที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นช็อปปิ้งต้องออกจากไซต์ของคุณก่อนที่จะทำการซื้อ บางครั้งสิ่งนี้เกิดจากกระบวนการชำระเงินที่ซับซ้อนเกินไป

ขั้นตอนการชำระเงินของคุณต้องเข้าใจง่ายที่สุด พยายามขจัดอุปสรรคในการที่ลูกค้าจะเสร็จสิ้นกระบวนการและทดสอบแต่ละองค์ประกอบเพื่อปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณ

บางสิ่งที่คุณอาจต้องการพิจารณาเมื่อผ่านกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพนี้ ได้แก่:

  • ให้ตัวเลือกการชำระเงินแบบผู้เยี่ยมชม ดังนั้นผู้ใช้จึงไม่จำเป็นต้องลงชื่อสมัครใช้เพื่อทำการซื้อ
  • รวมแถบแสดงความคืบหน้าทีละขั้นตอนของกระบวนการชำระเงิน เพื่อให้ลูกค้าแต่ละรายรู้สึกเหมือนเข้าใกล้จุดหมายปลายทางมากขึ้น
  • ทำให้กระบวนการชำระเงินแยกออกจากส่วนอื่นๆ ของไซต์ของคุณ เพื่อให้ไม่มีรายการเมนูหรือสิ่งอื่นๆ ที่รบกวนสมาธิลูกค้าสามารถเลือกทำได้ ชอบใบนี้จากแบรนด์เป้หมาK9 กระสอบกีฬา:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (20)
หน้าชำระเงินแบบสแตนด์อโลน

  • หลีกเลี่ยงการเพิ่มค่าจัดส่งในขั้นตอนสุดท้าย ทำให้ชัดเจนและตรงไปตรงมาก่อนที่ลูกค้าจะเข้าสู่กระบวนการชำระเงิน
  • แสดงให้ลูกค้าเห็นว่ารายละเอียดของพวกเขาปลอดภัยด้วย HTTPS และป้ายความปลอดภัยอื่นๆ

19. เริ่มโปรแกรมความภักดี

โปรแกรมความภักดีเป็นที่ชื่นชอบของอีคอมเมิร์ซมาหลายปีแล้ว พวกเขามีศักยภาพในการปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้า เพิ่มการซื้อซ้ำ รวบรวมข้อมูลลูกค้าที่มีค่า และลดต้นทุนทางการตลาด

แต่คุณไม่สามารถเริ่มโปรแกรมความภักดีโดยปราศจากการวางแผนที่เหมาะสมได้ เนื่องจากโปรแกรมเหล่านี้ต้องการความเอาใจใส่เป็นอย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป จากมุมมองของลูกค้า พวกเขาควรเรียบง่ายและเข้าร่วมได้ง่าย พวกเขายังต้องการการสื่อสาร ข้อเสนอพิเศษ และข้อตกลงพิเศษอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมและมีความสุข ตัวอย่างเช่น ร้านค้าอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่หลายแห่งจะมีพนักงานประจำที่จัดการโปรแกรมความภักดีของตน

นี่คือตัวอย่างโปรแกรมรางวัลวีไอพีจากแบรนด์เครื่องแต่งกายเอสเธอร์:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (21)

โปรแกรมรางวัล

20. แตะที่เว็บไซต์เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์

เว็บไซต์เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกเขาให้ความคิดเห็นของบุคคลที่สามที่เป็นกลางเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แก่ผู้บริโภคเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลว่าควรซื้อผลิตภัณฑ์ใด

ทุกวันนี้มีเว็บไซต์เปรียบเทียบสำหรับทุกสิ่งที่คุณนึกออก และเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมจำนวนมากและตรงเป้าหมายสูงสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ทำวิจัยเกี่ยวกับเว็บไซต์เปรียบเทียบที่เหมาะสมที่สุดในช่องของคุณและมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

รีวิวสินค้าเป็นตัวอย่างของไซต์เปรียบเทียบที่มีหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มากมาย:

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (22)
เว็บไซต์เปรียบเทียบและรีวิวสินค้า

21. จัดอันดับสำหรับคำหลักหางยาว

สำหรับเจ้าของร้านอีคอมเมิร์ซหลายๆ แห่ง การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เป็นแนวคิดต่างประเทศที่เน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ของตนที่ปรากฏในหน้าแรกของการค้นหาโดย Google หากพวกเขาโชคดีและมีชื่อเสียง

ความจริงก็คือมีโอกาสมากมายสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซในทุกช่องเพื่อรับปริมาณการค้นหาทั่วไปจากการเผยแพร่เนื้อหาที่เป็นประโยชน์บนเว็บไซต์ของพวกเขา คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าจะดูที่ไหน

ฉันแนะนำให้ใช้เครื่องมือที่เรียกว่าKWFinderเพื่อทำการวิจัยคำหลักและระบุกลุ่มวลีหางยาวที่เว็บไซต์ของคุณอาจได้รับการจัดอันดับ จากนั้นสร้างบทความในบล็อกที่ตอบคำถามเหล่านี้

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (23)
เครื่องมือวิจัยคำหลัก

ฟังดูง่าย แต่คุณจะต้องประหลาดใจที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซจำนวนมากไม่สนใจการตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม แทนที่จะเลือกใช้กลยุทธ์ Google แบบชำระเงินเท่านั้นที่มีราคาแพงอย่างรวดเร็ว

บทสรุป

ในฐานะเจ้าของร้านอีคอมเมิร์ซ คุณกำลังเผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเรื่อยๆ การเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์นั้นง่ายกว่าที่เคย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเปิดตัวตลาดโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอื่น ๆ สำหรับการขายสินค้าออนไลน์

หากคุณต้องการตัดเสียงรบกวนและสร้างความโดดเด่นให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องของคุณ คุณต้องมีชุดเครื่องมือสำหรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่คุณสามารถดึงมาใช้ได้ แนวคิดทั้ง 21 ข้อนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่คุณสามารถนำไปต่อยอดได้

ไอเดียอะไรที่คุณจะนำไปปฏิบัติในปี 2019?

ลองใช้เทมเพลต ShortStack เพื่อสร้างการแข่งขันครั้งแรกของคุณอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

เริ่มต้นวันนี้

ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ปราศจากความเสี่ยง

21 แนวคิดการส่งเสริมการขายอีคอมเมิร์ซที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ (2024)

References

Top Articles
Latest Posts
Article information

Author: Ouida Strosin DO

Last Updated:

Views: 6788

Rating: 4.6 / 5 (76 voted)

Reviews: 83% of readers found this page helpful

Author information

Name: Ouida Strosin DO

Birthday: 1995-04-27

Address: Suite 927 930 Kilback Radial, Candidaville, TN 87795

Phone: +8561498978366

Job: Legacy Manufacturing Specialist

Hobby: Singing, Mountain biking, Water sports, Water sports, Taxidermy, Polo, Pet

Introduction: My name is Ouida Strosin DO, I am a precious, combative, spotless, modern, spotless, beautiful, precious person who loves writing and wants to share my knowledge and understanding with you.